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Amazon新手賣家,最常犯的PPC錯誤

Amazon新手賣家,最常犯的PPC錯誤

網路上有不少文章或是影片都在介紹關於Amazon PPC廣告優化,我們暫且不提優化,先說比優化更重要的事,那就是「PPC架構」。PPC本身並不複雜,只是花時間;在開始下PPC廣告之前,你最先需要一個好的架構,後續才能夠快速精準的優化廣告。以下除了點出新手常犯的錯誤,也會教大家如何設定「好」的廣告架構。

關於PPC的基本架構

PPC最高層是廣告活動「Campaign」,接著會有廣告群組「AD Group」,再來則是廣告「AD (ASIN)」。在Amazon系統裡,每一個AD就是一個ASIN。

關於PPC的基本架構

新手賣家最常犯的2大錯誤

第一個就是,賣家會設定一個Campaign裡面只有一個AD Group,然後AD Group底下有很多不同廣告,甚至將不同類別的ASIN全部丟在同一個AD Group裡面。

新手賣家最常犯的2大錯誤

第二個常犯的錯誤,則是一個Campaign裡面有幾個AD Group,每個AD Group裡面都有很多ASIN;甚至是同一個ASIN在不同AD Group裡出現。

新手賣家最常犯的2大錯誤

為什麼不應該那樣做?

其實Amazon有提供蠻完整的報表給下廣告的賣家,從中可以獲得許多有用的資訊。比如說關鍵字,你可以知道買家透過了什麼關鍵字找到你的產品?有了這些關鍵字,就能夠優化廣告活動或產品文案。

 

在上述兩種錯誤情況下,你會發現報表中的數據很難分析運用,為什麼呢?因為當一個Campaign裡面有超過一個ASIN的話,數據會相互重疊。譬如說你下載了報表,看到五個關鍵字有轉換;但因為Campaign設定時有超過一個廣告(ASIN),那你就很難判定每個關鍵字的轉換是從哪一則廣告(ASIN)而來。當然如果少量的話,還能另外下載銷售報表來做交叉比對;但萬一你有大量的Campaign跟ASIN,基本上很難這樣做,也可以說是mission impossible。

 

還有另一個問題,就是Campaign的日預算,如果Campaign裡面有各種產品的ASIN,每個 ASIN會使用的預算也不一樣,假如當中某個ASIN幾乎燒光當日預算,預算一旦花光整個Campaign就會暫停,這樣一來就會讓其他產品沒有機會曝光。

 

2種比較適當的Campaign設定

首先是一個Campaign底下可以有幾個AD Group,但必須很清楚知道每個AD Group裡只會有同一個ASIN。這種方式就是在設定AD Group時要了解每個AD Group的目的。

2種比較適當的Campaign設定

首先是一個Campaign底下可以有幾個AD Group,但必須很清楚知道每個AD Group裡只會有同一個ASIN。這種方式就是在設定AD Group時要了解每個AD Group的目的。

2種比較適當的Campaign設定

另一種設定方式:一個Campaign底下只會有一個AD Group一個ASIN。這時我們就必須在設定Campaign時確認目的,為什麼要設定這個Campaign?一般來說Campaign可以重新命名,會建議改成「產品名稱+目的」,這樣在我們進後台時對於所有的廣告一目了然,不需要逐一點進Campaign裡看細節。Amazon還有一個新功能叫Portfolio(支出管理),我的作法是將同一支產品的各種Campaign放在一個Portfolio裡面做管理較為方便。

2種比較適當的Campaign設定

下篇我會再分享我的Campaign設定,以及每一個Campaign的設定目的!