新手最會燒錢的 5 個地雷, 每一個都躲得掉

新手賣家賠錢, 很少是因為什麼戲劇性的原因, 多半是幾個很固定、其實都躲得掉的 Amazon 新手地雷, 一個一個踩過去。像是圖便宜買來路不明的 UPC 條碼 (正規的碼要向 GS1 申請), 就是其中最常見的一個。

這篇整理我看過最常見的 5 個燒錢地雷, 每一個後面都附上怎麼避開。你不用全部背起來, 只要在下單、出貨、投廣告之前, 拿出來對一下就好。

這 5 個 Amazon 新手地雷, 認得就閃得掉

1買網路上的便宜 UPC

一組幾十塊的碼很吸引人, 但那種碼很可能早就被別人用過, Amazon 一驗證就把你擋下來。換碼本身不痛, 痛的是你的包裝已經照那組碼印好了, 幾千個只能整批重貼。所以 listing 要在出貨前就先建好、先驗證, 完整順序我寫在這一篇。

2尺寸壓在級距的邊緣

你的產品最長邊只要超過一條線, FBA 費用就跳一級, 有時候直接翻倍。而會脹縮的材質, 常常在倉庫被量出來就超線了。下單前先確認尺寸離級距分界有沒有留緩衝, 我用一個瑜伽滾筒講過這一篇。

3包裝做得太漂亮、太滿

突出的貼紙、過度的包裝, 在實體店是加分, 在 FBA 上卻是每個月多付倉儲費, 還容易在配送途中被壓壞。包裝先求方正好收, 再談品牌感。包裝怎麼默默吃掉利潤, 我寫在這一篇。

4貪便宜用灰色管道的貨代

報價漂亮的低價貨代, 有些是靠低報、走灰色地帶壓成本。省下來的是運費, 賭上的是你整批貨在海關。只要路線允許, 我會先看 Amazon Send, 原因我寫在這一篇。

5頁面還沒做好就狂投廣告

很多人一上市就急著加預算, 但如果你的主圖、文案、評價還沒到位, 點擊進來的人只會跳走, 每一塊廣告費都在漏。先把頁面做到接得住流量, 再放大。Listing 沒轉換的 7 個常見死因, 我整理在這一篇。

把這張清單存起來, 下次在下單、出貨、投廣告之前, 花兩分鐘對一遍。少踩一個, 就是幫自己省下一筆冤枉錢。