Amazon 的 PD 廣告使用策略?

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現在是2018年11月,當大家都忙碌準備Black Friday Sales 時,Amazon 終於為所有3rd Party Sellers 把 Product Display AD (PD) 產品展示廣告開放。這並不surprise ,因為 Spronser Brand AD (SB) 標題廣告功能去年開放,以往這兩個功能僅適用於Amazon Vendor Account 供應商帳戶。

由於我是 Vendor ,多年來一直使用這個 functions。我讀過的 Internet Blogs 大都已談及如何 set up PD 廣告,所以就不打算在此 repeat 了, 在台灣知道 PD 的人多, 但用的人少。今天,我將談談如何運用 PD 策略,以及在 Set up PD 廣告時值得考慮的事項。

首先,什麼是 PD 產品展示廣告?

基本上允許您在競爭對手的 Listing 下展示您的產品,它顯示在 Buy  Box 的下方。

最好的是:你可以選擇把廣告下在什麼產品或興趣,還可以在 AD 中自訂標題,產品名稱和 photo

在進行 PD 時,您可以使用兩種模式,但大多數人使用一種模式或根本不知道另一種模式的可行性,需要有跳出框框 out of the box 的想法。

1. Attack Mode 攻擊模式

這是大多數賣家使用這種策略,先選擇想要宣傳的產品,尋找您希望在那些 Listings 或興趣下廣告,example ,如果您銷售 Dog Shampoo,你可以把廣告展示給其他品牌的 Dog Shampoo Listings 或一些狗狗美容產品下,或者更廣泛的向對寵物有興趣的買家下。

2. Defense Mode 防禦模式

如果你在類似產品系列中有多個商品,或者想宣傳自己的品牌,則通常會使用此策略。其目的就是阻止其他人在您的產品下 PD AD,所以通常我將 CPC 設置得更高。一直都有使用這種戰術,並且 ACOS 都很低,平均都在10%下,基本上你會在自己的產品下 PD。這會感覺上是 counterproductive,你從自己的 listing 上吸引了流量,但至少我可以控制買家去哪裡而不是到競爭對手的 Listings。

我一直在運行亞馬遜廣告多年,它並不像有些人說的那麼難,但它非常耗時,需要大量的測試和分析。如果您打算自己做,準備好將會花費大量時間,並先有正確的理解和知識。

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