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破解AmazonBusiness的迷思

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最近常聽到有人在討論AmazonBusiness,這在台灣的電商圈是個滿熱門的話題。我是在2017年1月開始註冊成為AmazonBusiness,平時有時間就研究一下,在我看來,網上有許多 conflicting information. 今天我要來跟大家澄清一些錯誤訊息,希望大家在使用前先想清楚再決定要不要開始。

 

<什麼是AmazonBusiness seller?>

首先,如同大家所知AmazonBusiness在Amazon platform上是為了商業用途的購買,是一種“service”,而不是一個platform。想要獲得AmazonBusiness Seller的資格,你必須以 “Professional plan” 成為Amazon Seller,並且滿足所有當地稅務要求。另外,你還一定要用Amazon FBA出貨。

 

<AmazonBusiness seller 和Amazon Seller哪裡不同?>

其實使用方式差別不大。最主要的不同就是AmazonBusiness seller可以提供buyer大量購買的discount,而Amazon也會自動提供Tax invoice給buyer。這是Amazon Seller沒有的。

 

<我需要額外支付費用嗎?>

No, AmazonBusiness service is free. 但是你還是需要pay FBA fee and commission. 以下舉例來讓大家了解Amazon Seller and AmazonBusiness Seller 的相關費用。

從上面表格可以看出,Amazon Seller and AmazonBusiness Seller 在賣出1個貨時FBA fee and commission 都是一樣的。 但賣出10個時AmazonBusiness Seller 一樣得付出10倍的FBA fee and commission,沒有任何的discount。但對於buyer來說,大量採購,就會期待有discount、有優惠,這會讓AmazonBusiness Seller因此減少利潤。

<AmazonBusiness Seller的優缺點?>

優點

缺點

1.吸引商業買家。

1.大量賣出時,FBA fee and commission並沒有discount。

2. 銷售大量產品有助於提升product ranking。

2. 對庫存量不足的seller有風險。

3. 不需自己要開commercial invoice。

3. 潛在的brand management問題。(被低價批貨後,難保買家不會拿出來再大量出售(跟賣),也難保買家不會用你的品牌販售相似的劣質品)

 

<AmazonBusiness 後台長什麼樣子?>

當您註冊完成後,可透過seller central>Inventory>Manage Inventory 看到 ”Business Price”,您可透過percentage或是fixed prices來設定discount。

 

<誰可以看到discount prices?>

只有註冊具有valid tax number的business buyer才可以看到。 因此,一般買家是看不到這些information。

 
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